Карта сайта

Новини

21 серпня 2019
SVAROG INSIDER: Департамент реалізації

Гарантований продаж продукції у визначений час у майбутньому за наперед обумовленою ціною, — ось що для нас значить форвардний контракт

 
 
Пошук захисту від ризику зміни вартості базового активу зумовило необхідність використання форвардних договорів. Беручи до уваги агарний бізнес, то укладати саме форвардні контракти виправдано і продиктовано особливостями цього ринку: в розпал сезону складно заключити велику кількість спотових контрактів, доцільніше адмініструвати певну кількість форвардних контрактів протягом року.
 
Про те, як веде свою діяльність Департамент реалізації Корпорації “Сварог Вест Груп”, а також детальніше про форвардні договори нам розповість його директор Євген Яворський:
 
“В першу чергу, для нас є визначальним прийнятий бізнес план, який є орієнтиром в нашій діяльності. Як і кожне ефективне підприємство, ми прагнемо максимально продуктивно використовувати свої ресурси, тому, разом з іншими сервісними службами компанії, ми розробляємо стратегії поведінки та прийняття рішень, що основані на наших цілях.

Планування культур та їх об’ємів для внутрішнього ринку, та для експорту, формування індикативу цін (департамент фінансового планування і аналізу) по прийнятій сівозміні, по об’ємах урожаю та культур (агрономічна служба), проведення перемовин з потенційними партнерами та акредитація для роботи з ними (департаменту правового забезпечення), планування розміщення урожаю (департамент доробки та зберігання), планування логістики при виконанні форвардних контрактів (транспортний департамент), а також постійний моніторинг та аналіз ситуації по цінам на новий урожай (трейдери компанії), — все це впливає на об’єми для форвардування і рішення приймається з огляду на найвищу економічну ефективність.

Спілкуючись з нашими партнерами, ми враховуємо їхні форвардні програми (на кожен сезон у всіх великих компаній є план по форвардуванню), враховуємо на якій стадії вони знаходяться, і якщо ціна нас зацікавила, — форвардуємо погоджені об’єми (прораховуємо місце поставки та місце навантаження). Фіксація цін по форвардам відбувається поступово, під кожну культуру складається план продажу і розбивка по об’ємах, при цьому дуже важливо слідкувати за трендами і розуміти коли найбільш ефективно фіксувати ціну. Під фразою “гнучка ціна”, можна розглядати декілька алгоритмів, — це і середня по споту, фіксація після продажу, де дата може обиратись на власний розсуд, також вже описана фіксація об’єму і погодження ціни до дати (коли вибирається найвища прогнозована), фіксація премії до об’єму та інше. Також ми розглядаємо попередню оплату, яка загалом не впливає на ціну, але залежить від умов форвардних програм наших партнерів під час фіксації ціни”.

 
 
Svarog Insider: Департамент реалізації
Повернутися
Bookmark and Share